As conversões de hotéis continuam a ter um impulso actual na região do Caribe e da América Latina (CALA) e, nos últimos anos, tornaram-se um importante fator de crescimento para a Marriott Worldwide. Os hoteleiros e investidores estão aproveitando as eficiências e vantagens da renovação e rebranding das propriedades existentes, expandindo ainda mais a abrangência do portfólio da Marriott, composto por 31 marcas globais.
De acordo com dados da Lodging Econometrics, o pipeline de conversões de marca na América Latina saltou 22% no primeiro trimestre de 2023 em comparação com o primeiro trimestre de 2022, totalizando 67 projetos e 9.464 quartos. Os dados da Marriott acompanham as tendências globais, com um primeiro trimestre de atividade de conversão saudável, respondendo por 29% dos quartos assinados e 25% dos quartos abertos pela empresa globalmente.
A Marriott Worldwide tem impulsionado seu crescimento orgânico com maior atividade de conversão. A empresa adicionou quase 17.500 quartos de conversão em 2022 e assinou 20.500 quartos, aproximadamente 20% dos quartos assinados globalmente no ano passado, e continuou a ver um forte impulso no espaço graças à sua ampla gama de marcas favoráveis à conversão em diferentes segmentos, incluindo The Luxurious Assortment, Autograph Assortment Accommodations, Tribute Portfolio, Delta Accommodations e 4 Factors by Sheraton.
No Caribe e na América Latina, mais de 50% das contratações de quartos da Marriott foram conversões em 2022. No primeiro trimestre do ano, a região tinha mais de 3.000 quartos em processo de conversão – aproveitando o sucesso da estratégia da empresa.
“Proprietários de hotéis, investidores e desenvolvedores são atraídos pelas oportunidades de conversão de marca da Marriott Worldwide por uma série de razões. Para hoteleiros independentes, adicionar uma propriedade existente ao nosso portfólio fornece acesso às nossas plataformas de fidelidade, distribuição e advertising and marketing bem estabelecidas, acesso à nossa organização international de vendas e reservas diretas com nosso baixo custo de aquisição de clientes”, disse Walter Regidor, vice-presidente de desenvolvimento da Marriott Worldwide em CALA. “Os proprietários também têm a oportunidade de ver possíveis economias de custo conectando-se ao ecossistema Marriott, incluindo nossos programas digitais e de inovação, que podem ajudar a melhorar a visibilidade de uma propriedade e posicioná-la para ocupação potencialmente mais alta”.
Juntar-se à Marriott Worldwide também permite que os proprietários de hotéis aproveitem o Marriott Bonvoy, o premiado programa de viagens e mercado da Marriott, com 182 milhões de membros em todo o mundo. Os membros do Marriott Bonvoy podem ganhar e resgatar pontos ao se hospedar na propriedade convertida, um incentivo adicional para reservar e se hospedar.
Exemplos de conversões recentes do Marriott em CALA incluem o JW Marriott Lodge São Paulo, que recebeu seus primeiros hóspedes em maio de 2022 como a primeira propriedade de luxo da Marriott na maior metrópole do Brasil. Projetado pela HKS, Inc., com sede nos Estados Unidos, o resort de 258 quartos é inspirado na arquitetura brasileira e apresenta um foyer repleto de arte e acomodações modernas com foco no bem-estar.
Outro destaque recente na região de CALA é The Westin Porto de Galinhas, um Resort All Inclusive no Brasil, um resort à beira-mar que abriu suas portas em dezembro passado após passar por uma extensa reforma. O esforço de conversão – em colaboração com o PGA Lodge Administration Group – trouxe a prestigiosa marca Westin e o primeiro resort All-Inclusive da Marriott para o Brasil, um dos mercados emergentes de mais rápido crescimento para a Marriott no Caribe e na América Latina.
A República Dominicana abriga um projeto semelhante, o Sanctuary Cap Cana, a Luxurious Assortment Grownup All-Inclusive Resort, República Dominicana, que mudou de marca em setembro de 2022. A Marriott colaborou com o desenvolvedor de hotéis Playa Accommodations & Resorts para renovar a propriedade em 2019, criando a primeira propriedade All-Inclusive by Marriott no segmento de luxo e elevando as ofertas da Marriott no mercado All-Inclusive. Este resort de 325 quartos apenas para adultos oferece uma variedade de restaurantes à la carte, bares, piscinas e seu próprio destino de vida noturna para uma experiência de viagem excepcional.
As conversões são vistas como vantajosas para o proprietário e para a marca, alinhando os planos de expansão da marca com as preocupações de custo, prazo e risco do proprietário. Proprietários e franqueados apreciam a flexibilidade das muitas opções de marca de conversão e o poder de se afiliar à plataforma international de hospitalidade da Marriott.
Sobre a Marriott Worldwide
A Marriott Worldwide, Inc. (NASDAQ: MAR) está sediada em Bethesda, Maryland, EUA, e abrange um portfólio de mais de 8.100 propriedades sob 30 marcas líderes em 139 países e territórios. A Marriott opera e franqueia hotéis e licencia resorts de propriedade de férias em todo o mundo. A empresa oferece o Marriott Bonvoy®, seu premiado programa de viagens. Conecte-se conosco em Fb e @MarriottIntl em Twitter e Instagram.
